Por qué las ferias industriales no funcionan sin estrategia
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Las ferias industriales siguen ocupando un lugar destacado en la agenda de muchas empresas B2B. Año tras año se destinan presupuestos significativos a stands, viajes, materiales y personal. Sin embargo, cuando se analizan los resultados con cierta distancia, la conclusión se repite: pocos contactos realmente cualificados, ciclos comerciales largos y una sensación general de que
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Buscar distribuidores en el extranjero: errores comunes
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Para muchas pymes industriales, buscar distribuidores en el extranjero parece un paso natural para iniciar la exportación. Sin embargo, en la práctica, este proceso suele generar más frustración que resultados. No porque el mercado no funcione, sino porque la búsqueda se realiza sin una preparación adecuada y sin comprender cómo piensan realmente los distribuidores internacionales.
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